人工的な予兆の仕立て方。

ビジネスにおいて、顧客が求めているのは
“同情”ではなく“羨望”だ。

特に、この国でモノを売ろうとするなら、
突くべき急所は決まっている。

「大切なのはね、
いかにそれが“流行っているか”を魅せること。
他の誰かがもう買っている、聴いている、持っている
という事実を、嘘にならない範囲で
徹底的に刷り込んで、意識させるのよ」　

私はデスクの椅子に深く背を預け、
冷徹に、けれど確信に満ちた笑みを浮かべた。

「なぜなら、日本人ほど
“他のみんなは持ってる、やってる”という言葉に
弱い民族はいないのだから」　

赤信号、みんなで渡れば怖くない。　
その心理は、裏を返せば
“自分だけが取り残される恐怖”そのものだ。

行列ができる店にはさらに行列ができ、
誰も知らない名著より誰もが知る凡著が
ミリオンセラーになる。
それがこの市場のリアル。