幸せそうな顔をみせて【完】
　営業にセオリーはない。でも、この二人の搦め手に合うと逃げ場を失うのではないか。尚之は十分に企業の専務としてに責務を果たしている。でも、小林主任と中垣さんの言葉巧みな緩急に揺れ動かされ、商品に興味を持ち始めた。


　商品の性質を言葉だけでなく目に見える数値で示すことによっての効果対価。これだけのものを数値にされると絶対に誰でも心が揺れる。


『今日は納品に際して、もっとウチの商品の良さを知って貰いたいと思い、この商品の開発者の一人である中垣が同行してます。持ってきた商品を搬入している間に少しだけ話を聞いて貰えないでしょうか』


　そんな優しげな誘い言葉によって登場したのは私が怖いと思った中垣主任研究員だった。でも、そこにあるのは怖さの欠片もなく、知性を漂わせ、クールで爽やかな魅力溢れる人がいる。無駄に笑いはしない。でも、さっきのような不機嫌さは微塵も感じさせない。


　中垣さんの口から語られるのは『数値』どれだけの研究を重ね、どれだけの思いでこの商品を開発したのかが分かる。私もこの商品はとっても業界でも評判はいいし、営業のしやすい商品だと思っていた。でも、それはカタログベースの話であって、中垣さんの口から語られるのは…。


『数値に基づく商品価値』


　商品を導入することによって得られる対価はあまりのも大きい。数字というのは本当に怖い。最初はさほどの興味も持たずに聞いていた尚之が中垣さんの商品知識に魅せられていく。実際にいい商品だと思ってはいても、こんな風に詳しく話を聞いたことはなかった。
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