経営企画部の彼が半年間、彼女に連絡できなかった理由│Quiet Strength×Soft Strength2

　そして司は投資家ごとの情報を整理していた。個別ミーティングは全ての投資家と会う必要はない。自社の企業価値を正しく理解してもらえる可能性が高い投資家を優先する。

　その為、事前に投資家の特徴を調べ、長期的に企業を理解しようとする投資家や、技術・事業内容を深く評価してくれる投資家を見極める必要がある。限られた時間で誰と対話するかは、企業価値向上のために極めて重要なのだ。投資行動。保有銘柄。過去の質問。レポート。公開情報から分かるポートフォリオの変遷。長期保有を前提とする投資家なのか。短期売買を繰り返す投資家なのか。

　次にその情報から可能性を絞り込み、起こり得る展開を一つずつ潰していく。投資家にもそれぞれ、会社を見る時の癖や関心がある。この投資家は何を知りたくて、この会社に時間を使おうとしているのか。何を確認できれば長期的に向き合う判断をするのか。逆に、何を不安に感じれば距離を置くのか。

　投資家の判断を操ることなどできない。できる事は、正しく理解して貰うための準備を怠らないことだけだ。だからその確実ではないものを確実に近付ける為に考えうる限りの分析をし尽くす。そして建設的な対話が期待できると判断した相手と面談の日程を組んでいく。