経営企画部の彼が半年間、彼女に連絡できなかった理由│Quiet Strength×Soft Strength2

　最初の相手は海外長期筋の機関投資家だった。落ち着きがあって丁寧なゆっくりとした話し方。けれど質問は深くて意図的だ。投げられたボールを何とかラケットに当てるようなやり取りが続く。そのボールが相手に返っているかは分からない。けれど、とにかく当て続ける。

「今回の特許技術は量産化が決まっているとのことですが、今後の売上・利益への貢献について、どのような時間軸で見込んでいますか」

「ええ……はい。量産については既に決定しており、現在は生産体制の立ち上げと顧客展開を進めております」

　CFOはたどたどしく答える。

　竹田は自分ならどう答えるかと想像するけれど何も思い出せない。必死にパソコンに文字を打ち込んでいた。必要な部分だけで良いと言われたけれど、今はどれが必要かも判断できない。

「業績への寄与については、来期から段階的に売上貢献が始まり、その後、採用拡大に伴って成長していくと見ています。…ただ、顧客ごとの展開スピードによる部分もありますので……具体的な数字については慎重に見極めながら、開示していきたいと考えております」

　言葉は少し揺れた。投資家がどの程度を聞いているのは分かる。だが、その裏にある意図…強気な姿勢を見たいのか、慎重さを評価したいのか、それが読み切れない。

　投資家は静かに頷いた。肯定とも否定とも取れない、淡い反応。

　そして次の質問を口にする。

「設備投資についてですが、投資回収はどのような前提で見積もられていますか」