経営企画部の彼が半年間、彼女に連絡できなかった理由│Quiet Strength×Soft Strength2

　再び相見えた二人目の投資家は、席に着くとCFOを真っ直ぐに見た。その視線は前回と同じく、事業の構造を見ようとする人間のものだった。

「前回、需要が想定より早く伸びた場合の供給余力について伺いました。その前提として、そもそも今回の新製品が顧客に選ばれる理由について、もう少し確認させて下さい。顧客が最初に評価するポイントは性能でしょうか。コストでしょうか。それとも別の要素でしょうか」

　質問は短い。しかし、その裏には複数の確認事項が隠れている。前回ならCFOは迷っていた。

　しかし今日は違う。

「ご質問の意図は、顧客が選ぶ理由についてでしょうか。それとも、その理由が当社の競争優位として持続するかという点でしょうか」

　投資家は一瞬だけ間を置いた。前回の司を思い出したのか、一瞬司を見てからCFOに視線を戻して頷く。

「競争優位の方です。どこで差別化できるのかを知りたいです」

　CFOは迷いなく答えた。

「初期評価では性能面が大きいと考えています。ただ、採用後に継続してご利用頂くには安定供給や品質の再現性も重要になります。コストについては、それらを踏まえた上で総合的に判断されると認識しています」

　投資家は頷いた。そして淀みなく次の質問を口にする。

「原材料価格の変動が続いていますが、価格転嫁はどこまで進んでいますか」